Denise Dresser, recent numită director pentru venituri al OpenAI, a trimis un mesaj intern angajaților, subliniind importanța parteneriatului cu Amazon pentru creșterea pe segmentul de clienți corporativi. În același timp, Dresser a menționat limitările impuse de colaborarea pe termen lung cu Microsoft, principalul investitor în OpenAI până acum. Mișcarea marchează o schimbare de strategie importantă pentru compania de inteligență artificială, într-un moment de competiție acerbă pe piață.
Noua alianță și impactul microsoft
Potrivit memoriului consultat de surse, Dresser a evidențiat că parteneriatul cu Microsoft a fost esențial pentru succesul OpenAI, dar a restricționat accesul la anumite segmente de clienți. Amazon, prin platforma sa cloud AWS (Amazon Web Services), oferă companiilor acces la modelele de inteligență artificială dezvoltate de OpenAI prin intermediul Bedrock. Investiția de până la 50 de miliarde de dolari a Amazon în OpenAI indică o schimbare importantă de direcție.
Microsoft, care a investit peste 13 miliarde de dolari în OpenAI din 2019, nu a comentat public asupra schimbărilor. Parteneriatul dintre cele două companii a fost un element cheie în dezvoltarea și lansarea ChatGPT, care a declanșat boom-ul inteligenței artificiale generative.
Competiția acumulează presiuni
OpenAI își propune să-și consolideze poziția pe piața corporativă, unde concurează cu firme precum Anthropic, care a atras atenția cu modelul său Claude, și Google, cu Gemini. La o conferință recentă, directorul general al Glean, Arvind Jain, a menționat un adevărat „val Claude”, semnalând entuziasmul pentru model în rândul utilizatorilor. Companiile de inteligență artificială se pregătesc pentru posibile oferte publice inițiale, iar succesul pe segmentul corporate este crucial. Companiile investesc sume importante în inteligență artificială, influențând evaluările companiilor de software.
În contextul acestor schimbări, OpenAI a fost evaluată la peste 850 de miliarde de dolari în martie, în timp ce Anthropic a fost evaluată la aproximativ 380 de miliarde de dolari cu o lună înainte. Dresser a declarat anterior că segmentul corporate reprezintă aproximativ 40% din veniturile OpenAI și se așteaptă să ajungă la același nivel cu segmentul de consum până la sfârșitul anului.
Controversele contabile și strategiile de piață
În memoriu, Dresser a menționat că piața poate fi „zgomotoasă, volatilă și uneori distractivă”, îndemnând angajații să se concentreze pe relațiile cu clienții. Ea a criticat strategia Anthropic, considerând-o bazată pe „teamă, restricții și ideea că un grup restrâns de elite ar trebui să controleze inteligența artificială.” Anthropic a raportat venituri anuale estimate de peste 30 de miliarde de dolari, dar Dresser a susținut că această cifră este „umflată.”
OpenAI, în schimb, raportează veniturile partajate cu Microsoft în formă netă, considerând că această metodă este mai apropiată de standardele aplicabile companiilor listate. Anthropic a răspuns că veniturile brute din vânzările realizate prin parteneri sunt recunoscute, deoarece compania este entitatea principală în tranzacție. Dresser a mai afirmat că Anthropic a făcut o „eroare strategică” prin faptul că nu a asigurat suficientă capacitate de calcul. Anthropic a anunțat recent un acord cu Google și Broadcom pentru a obține mai multă putere de calcul.
În 2024, Microsoft a inclus OpenAI pe lista competitorilor săi, alături de Amazon, Apple, Google și Meta. OpenAI a început să utilizeze infrastructura altor furnizori cloud precum CoreWeave, Google și Oracle, pentru capacitate de calcul, în timp ce Microsoft își testează propriul model de inteligență artificială. Denise Dresser, fost director general al Slack și director de lungă durată la Salesforce, a fost numită director de venituri al OpenAI în decembrie, iar recent și-a extins responsabilitățile.
