De la distribuție la producție și de la grajd la bursă: povestea Norofert și a transformării agriculturii românești
În 2015, Vlad Popescu a preluat afacerea de familie Norofert, într-un moment de cumpănă. Decizia tânărului antreprenor a fost una radicală: a schimbat modelul de business, mutând compania din distribuția de inputuri agricole în producția de inputuri, fără experiență anterioară în domeniu. Rezultatul? O companie listată la bursă, cu operațiuni în Statele Unite și Brazilia.
De la visul din grajd la succesul pe piața de capital
Primul pas a însemnat o repoziționare strategică a afacerii. Vlad Popescu a ales să se concentreze pe producția de inputuri pentru agricultură ecologică, un segment cu potențial de creștere. A început cu resurse limitate și cu produse dezvoltate împreună cu cercetători români, adaptate condițiilor locale. Practic, primele formule au fost realizate într-un grajd dezafectat.
Validarea a venit direct din piață. Clienții au fost dispuși să testeze produsele noi. „Am așteptat telefonul să vedem dacă produsele au funcționat. Când am aflat că da, acela a fost momentul care ne-a dat curaj”, a povestit antreprenorul.
Creșterea a fost treptată, dar decisivă. În 2019, o finanțare prin plasament privat a permis extinderea capacităților de producție și dezvoltarea echipei. Un an mai târziu, în martie 2020, Norofert s-a listat pe piața AeRO a Bursei de Valori București. Accesul la capital a facilitat investiții în tehnologie și cercetare, punctul forte al companiei.
Cercetare și extindere: cheia succesului Norofert
Secretul succesului Norofert constă în cercetare. Compania a dezvoltat un laborator propriu și o echipă dedicată care lucrează cu microorganisme și bacterii folosite în fertilizanți și tratamente pentru semințe. „Specialitatea noastră este multiplicarea de bacterii pe care le folosim în produsele noastre”, explică Vlad Popescu.
Produsele Norofert nu înlocuiesc complet fertilizanții convenționali, dar permit reducerea cantităților utilizate, diminuând costurile pentru fermieri.
După consolidarea pe piața românească, Norofert s-a extins internațional. Prima alegere a fost Statele Unite, datorită unui cadru de reglementare mai clar pentru produsele pe bază de bacterii. În 2024, compania a deschis o fabrică în Dakota de Sud, în regiunea Midwest, o zonă agricolă importantă. Producția este locală, iar distribuția acoperă deja mai multe state.
Pasul următor a fost Brazilia. În 2025, a fost deschisă o fabrică în statul Santa Catarina, datorită pieței dezvoltate și fermelor bine capitalizate.
În paralel, Norofert estimează că, în următorii doi ani, aproximativ 40% din veniturile grupului ar putea proveni din operațiunile din SUA și Brazilia.
În ciuda succesului, afacerea este influențată de evoluțiile din agricultura românească, unde problemele structurale s-au accentuat. Lipsa capitalizării fermierilor și accesul dificil la finanțare sunt principalele vulnerabilități. Anul 2022 a fost un punct de inflexiune, cu creșterea prețurilor la îngrășăminte urmată de scăderea prețurilor cerealelor, afectând profund sectorul.
Vlad Popescu subliniază importanța focusului, vitezei și a unei echipe puternice. „În agricultură trebuie să te repliezi foarte repede”.
Pe termen mediu, compania anticipează o creștere a cererii pentru produsele pe bază de bacterii, inclusiv în agricultura convențională. Așadar, atenția rămâne concentrată pe piețele externe.
