Digi Communications (DIGI) își păstrează poziția de lider pe piața telecom din Spania, refuzând oferte de achiziție din partea gigantului Telekom, și pregătește terenul pentru o posibilă listare la bursă. Conducerea companiei a confirmat intenția de a lansa o majorare de capital între 150 și 200 de milioane de euro, cu scopul de a finanța planurile ambițioase de expansiune, respingând orice zvon despre eventuale vânzări sau oferte de achiziție din partea rivalilor.
Strategia de integritate și control total
CEO-ul Serghei Bulgac a explicat recent într-un eveniment special dedicat investitorilor că Digi preferă să opereze integral tot ceea ce înseamnă gestionarea rețelei, call-center-ul și preluarea solicitărilor clienților, evitând externalizarea activităților care ar putea diminua controlul asupra serviciilor și calității. „Este un model mai rapid, mai robust, mai aproape de consumatori. Acesta este și motivul pentru care ne concentrăm exclusiv pe gestionarea internă”, a afirmat Bulgac, adăugând că această abordare îi oferă o flexibilitate mai mare în piața competitivă.
De asemenea, conducerea companiei se folosește de strategia tarifară simplă, bazată pe pachete fără restricții de voce, date mobile nelimitate și servicii de cablu accesibile, pentru a construi încrederea clienților. Bulgac a subliniat că „cele puține costuri ascunse” sunt cheia succesului, confirmând că Digi și-a câștigat astfel loialitatea și încrederea utilizatorilor, păstrând prețurile constante chiar și în perioadele în care alți operatori au majorat tarifele.
Expansiune și planuri de listare la bursă în Spania
Pe plan extern, Digi nu intenționează să-și vândă operațiunile din Spania, chiar dacă ar putea obține o ofertă considerabilă din partea companiei spaniole Telefónica, estimată la circa 3,8 miliarde de euro, incluzând datoriile. Bulgac a fost ferm în declarații, afirmând, răspicat, că „nu există niciun motiv pentru a vinde”. În schimb, compania se pregătește pentru o listare la Bursa de Valori din Madrid, vizând atragerea a până la 600 de milioane de euro prin vânzarea unui pachet minoritar de acțiuni.
Pentru această operațiune, Digi a atras sprijinul unor bănci de top, precum Barclays, Santander și UBS, susținute de Rothschild. La un nivel secundar, entități precum BNP Paribas și Citi vor supraveghea procesul. Targetul este clar: compania vrea să își consolideze poziția pe piața spaniolă, unde a înregistrat în 2025 venituri record de peste 929 de milioane de euro, cu o creștere de 19% față de anul anterior.
Planuri ambițioase de răspândire pe termen lung
Obiectivele sunt pe termen lung: până în 2030, Digi vrea să acopere 21 de milioane de gospodării prin rețeaua de fibră optică și să instaleze până la 10.000 de antene de telefonie mobilă până în 2033. În prezent, compania deține o cotă de piață de 13% în fibră optică și 12% în telefonia mobilă pe piața din Spania, în creștere față de anii precedenți, iar numărul utilizatorilor a crescut cu peste 1,4 milioane în ultimul an, atingând în total peste 7,3 milioane de linii mobile și 2,6 milioane de utilizatori de fibră.
Digi continuă să fie activă în procesul de portare, adăugând peste 127.000 de clienți în luna ianuarie 2026, se arată în rapoartele publicate în Spania. Firma are o forță de vânzări formată din peste 2.400 de reprezentanți, cu peste 200 de oficii și 75 de magazine proprii.
Rezistența față de competiție și perspective de creștere
Chiar dacă pe piața spaniolă Vodafone şi Orange domină în topul numărului de utilizatori, Digi a început să pună probleme serioase marilor rivali, înregistrând cifre record la portabilitate. Cu aproape 1 milion de linii noi în ultimul an, compania românească și-a consolidat poziția de jucător important.
Bulgac a reiterat că planurile lucrative de creștere nu se limitează la expansiunea organică, ci și la dizolvarea unilaterală a oricăror intenții de vânzare sau alianțe majore cu companii precum Telefónica. În același timp, strategia de a păstra prețurile fixe în fața majorărilor concurenței a permis Digi să se diferențieze și să-și întărească imaginea de operator cu tarif simplu, transparent și competitiv.
În timp ce compania își planifică viitorul, investitorii așteaptă cu interes evenimentul de la Madrid, unde Digi își va oficializa intenția de listare și va atrage capitalul necesar pentru următoarea etapă a expansiunii. Însă, pe măsură ce firma continuă să își întărească prezența în Europa, deciziile de acum vor avea un impact clar asupra evoluției acesteia și a poziției pe piață, într-un sector unde agilitatea și controlul total devin cheia succesului.
