Magazinele din România folosesc o strategie veche, dar eficientă, pentru a stimula vânzările: „capcana numărului 9”. Această tehnică de marketing se bazează pe modul în care creierul uman procesează informațiile despre prețuri. Un produs afișat la 19,99 lei este perceput diferit față de unul la 20 de lei.
Psihologia prețului: iluzia economiei
Atunci când vedem un preț care se termină în 9, atenția noastră se concentrează pe prima cifră. Astfel, un produs de 19,99 lei pare mai apropiat de 10 lei decât de 20. Această percepție creează o iluzie de economie, ceea ce reduce rezistența la cumpărare. Oamenii sunt mai predispuși să ia decizii rapide, fără a analiza prea mult oferta. Prețul psihologic funcționează mai ales la produsele cu prețuri medii, unde diferențele mici contează.
În realitate, diferența de câțiva bani sau un leu este nesemnificativă, dar impactul asupra percepției este puternic. Această strategie este exploatată de retaileri de ani de zile, în special în supermarketuri și magazinele de haine. Numeroase studii au arătat că produsele cu prețuri terminate în 9 se vând mai rapid. De la produse alimentare și detergenți până la haine sau electronice, cifra 9 apare frecvent.
Strategii de marketing și adaptarea la mediul online
Chiar și în mediul online, această tactică rămâne eficientă. Magazinele digitale folosesc aceleași principii, deoarece reacțiile subconștiente ale consumatorilor sunt similare. Reducerile sunt deseori prezentate sub forma unor prețuri precum „9,99 lei” sau „19,99 lei”, pentru a accentua ideea de ofertă avantajoasă. Chiar dacă diferența de preț este minimă, psihologia consumatorului face ca aceste produse să pară mai atractive.
Analizând rafturile unui magazin, majoritatea prețurilor includ cifra 9. Aceasta este o strategie de marketing testată și dovedită, care are ca scop influențarea deciziilor de cumpărare.
În prezent, Nicușor Dan este Președintele României, iar Ilie Bolojan ocupă funcția de Prim-Ministru. Marcel Ciolacu conduce PSD, în timp ce George Simion este președintele AUR.
